Warum sollten Sie wissen, wie man in einen neuen Markt eintritt?
Die Bedeutung des Markteintritts liegt im Potenzial zur Umsatzsteigerung, Diversifizierung der Nutzerbasis und Verbesserung der Markenbekanntheit.
Es ermöglicht Unternehmen, Risiken im Zusammenhang mit Marktsättigung und wirtschaftlichen Schwankungen in bestehenden Märkten zu mindern.
8 Schritte des Markteintrittsplans
- Marktforschung: Dies beinhaltet die Erforschung des unerschlossenen Marktes, um seine Menschen, Kundenpräferenzen, den Marktwettbewerb sowie Regeln und Vorschriften zu verstehen. Dies kann durch verschiedene Tools und Methoden erreicht werden, wie Umfragen, Fokusgruppen, Wettbewerbsanalysen, Datenanalysen und Produktbewertungsanalysen.
- Marktstrategieentwicklung: Dieser Schritt beinhaltet die Erstellung einer Eintrittsstrategie, die mit den allgemeinen Geschäftszielen Ihres Unternehmens übereinstimmt. Es wird Ihnen helfen, den besten Ansatz zu wählen, wie direkter Eintritt, strategische Allianz oder Partnerschaft.
- Machbarkeitsstudie: Hier müssen Sie eine Analyse der finanziellen und operativen Machbarkeit durchführen, einschließlich Kosten-Nutzen-Analyse, potenzieller Rendite und Ressourcenanforderungen. In dieser Phase des Prozesses werden Sie potenzielle Risiken identifizieren und Minderungsstrategien entwickeln.
- Produkt- oder Dienstleistungsanpassung: Dieser Schritt dient der Modifizierung bestehender Produkte, um sie an die einzigartigen Bedürfnisse und Präferenzen Ihres unerschlossenen Marktes anzupassen. Die Einhaltung lokaler Vorschriften und Standards sollte in diesem Schritt sichergestellt werden.
- Maßgeschneiderte Marketingstrategie und Promotion: In diesem Schritt müssen Sie eine lokalisierte Marketingkampagne entwickeln, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und zu engagieren. Die Nutzung sowohl von Online- als auch Offline-Kanälen wird Ihnen helfen, die Markenbekanntheit aufzubauen und Kunden anzuziehen.
- Vertrieb und Logistik: Für diesen Schritt sind Sie verantwortlich, ein zuverlässiges Vertriebsnetz aufzubauen. Dies wird helfen, eine rechtzeitige und effiziente Produktlieferung sicherzustellen. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit lokalen Distributoren oder die Einrichtung lokaler Lager.
- Vertrieb und Kundenservice: In dieser Phase ist es wichtig, ein lokales Vertriebsteam zu schulen oder einzustellen, um die Bedürfnisse Ihres Marktes effektiv zu verstehen und zu erfüllen. Es ist wichtig zu bedenken, dass die Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservice wirklich wichtig ist, um Vertrauen und Loyalität unter Ihren neuen Kunden aufzubauen.
- Überwachung und Bewertung: Schließlich müssen Sie die Leistung der Eintrittsstrategie kontinuierlich anhand von Schlüsselleistungsindikatoren (KPIs) verfolgen. Bei der Überwachung und Bewertung sind das Sammeln von Feedback und die Bewertungsanalyse die wichtigsten Komponenten des Prozesses, da sie Ihnen die notwendigen Informationen über die Stärken und Schwächen der Produkte Ihrer Wettbewerber liefern.
9 Gründe, warum Sie einen neuen Markt erschließen sollten
Die Expansion in einen anderen Markt kann ein Unternehmen transformieren, Chancen erschließen und einen Wettbewerbsvorteil bieten. Im Folgenden werden wir die Hauptvorteile der Expansion und wie sie zum Geschäftserfolg führen können, untersuchen.
- Erhöhte Einnahmequellen: Die Expansion in einen neuen Markt kann zusätzliche Einnahmequellen erschließen. Durch die Erreichung von mehr Kunden können Unternehmen Umsatz und Rentabilität steigern.
- Diversifizierung der Nutzerbasis: Der Eintritt in einen Markt hilft, die Nutzerbasis zu diversifizieren und die Abhängigkeit von einem einzelnen Markt zu reduzieren. Dies kann mehr Stabilität bieten und die mit marktspezifischen Abschwüngen verbundenen Risiken senken.
- Verbesserte Markenbekanntheit: Der Betrieb in mehreren Märkten kann die Sichtbarkeit und Reputation einer Marke verbessern. Eine starke Präsenz in verschiedenen Märkten kann zu einer besseren Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit führen.
- Skaleneffekte: Die Erweiterung des Betriebs kann zu Skaleneffekten führen und die Kosten pro Einheit senken. Größere Produktionsvolumen können die Herstellungs- und Betriebskosten senken und die Gesamteffizienz verbessern.
- Zugang zu neuen Talenten und Ressourcen: Der Eintritt in einen Markt könnte Zugang zu qualifizierten Arbeitskräften, Rohstoffen und anderen Ressourcen bieten, die im aktuellen Markt möglicherweise nicht verfügbar oder teurer sind.
- Wettbewerbsvorteil: Der erste zu sein, der in einen Markt eintritt, kann einen signifikanten Wettbewerbsvorteil bieten. Ein früher Eintritt ermöglicht es einem Unternehmen, sich als Marktführer zu etablieren, was es für Wettbewerber schwieriger macht, Fuß zu fassen.
- Innovation und Lernen: Die Expansion in verschiedene Märkte kann Innovation vorantreiben. Die Auseinandersetzung mit unterschiedlichen Kundenpräferenzen und Wettbewerbslandschaften ermutigt Unternehmen, sich anzupassen und neue Produkte zu entwickeln.
- Minderung der Marktsättigung: Wenn ein heimischer Markt gesättigt wird, bietet der Eintritt in einen anderen Markt Wachstumschancen, die im aktuellen Markt nicht mehr verfügbar sind.
- Langfristiges Wachstumspotenzial: Ein erfolgreicher Eintritt in verschiedene Märkte kann den Weg für nachhaltiges langfristiges Wachstum ebnen. Wenn das Unternehmen Erfahrung und Wissen gewinnt, kann es seinen Erfolg in anderen Märkten replizieren und seine Reichweite weiter ausbauen.
Was sind die Risiken beim Eintritt in einen neuen Markt?
Wenn Sie in den Markt eintreten möchten, begegnen Ihre Unternehmen kulturellen, regulatorischen, finanziellen und wettbewerblichen Herausforderungen. Das Verständnis dieser Risiken ist für eine effektive Planung unerlässlich. Dieser Abschnitt bietet eine Liste von Dingen, die zu berücksichtigen sind, um den richtigen Markt zu finden und Ihr Unternehmen zu vergrößern.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die Markt- und kulturellen Unterschiede verstehen: Jede Kultur hat einzigartige Normen und Werte, die die Strategie eines Unternehmens erheblich beeinflussen können. Zum Beispiel können Unterschiede in der Sozialstruktur, politischen und wirtschaftlichen Philosophien sowie Religion beeinflussen, wie Produkte im Markt wahrgenommen und angenommen werden. Kulturelle Unterschiede können auch eine große Rolle dabei spielen, wie Sie sich entscheiden, in einen anderen Markt einzutreten. Ob Sie Ähnlichkeiten oder Unterschiede in der Kultur wählen, kann Ihre Eintrittsstrategie wirklich beeinflussen. Zum Beispiel könnte ein deutsches Unternehmen aufgrund kultureller Ähnlichkeiten eine Fabrik in Österreich errichten, sich aber für Partnerschaften oder strategische Allianzen entscheiden, wenn es in Asien eintritt, aufgrund signifikanter kultureller Unterschiede.
- Regulatorische und rechtliche Barrieren: Der Umgang mit einer Menge von Regeln und Zöllen und die Einhaltung aller rechtlichen Angelegenheiten kann wirklich schwierig und auch teuer sein. Verschiedene Orte haben ihre eigenen Gesetze und Vorschriften, die wirklich beeinflussen können, wie Unternehmen in verschiedenen Märkten operieren. Das PESTEL-Modell zeigt, wie rechtliche und politische Faktoren mit anderen wichtigen Umweltfragen verbunden sind. Wenn sich eine Sache ändert, kann es alles andere durcheinanderbringen, was es schwierig macht, mit allen Regeln und Vorschriften Schritt zu halten.
- Finanzielle Risiken: Die Vorabkosten für Forschung, Marketing, Vertrieb und Produktentwicklungsanpassung können ziemlich hoch sein. Wenn die Eintrittsstrategie nicht wie erwartet funktioniert, steigt das finanzielle Risiko.
- Erhöhter Wettbewerb: In neuen Märkten werden Sie oft lokale Wettbewerber mit starker bestehender Kundenloyalität und Marktkenntnissen finden. Um mit ihnen zu konkurrieren, müssen Sie möglicherweise bei Ihren Marketing- und Preisstrategien aggressiv vorgehen. Das Verständnis, wie sich Kunden verhalten und Entscheidungen treffen, ist entscheidend, da kulturelle Faktoren einen großen Einfluss auf diese Aspekte haben können.
- Probleme mit Lieferkette und Logistik: Den Aufbau einer soliden Lieferkette in verschiedenen Märkten kann eine echte Herausforderung sein, besonders in Gebieten mit schlechter Infrastruktur. Verzögerungen und Schwierigkeiten können Probleme mit der Produktverfügbarkeit verursachen und Kunden unzufrieden machen.
- Betriebliche Herausforderungen: Die Schaffung und Handhabung neuer betrieblicher Prozesse, wie die Einstellung und Schulung lokaler Mitarbeiter, kann schwierig sein. Unterschiede in der Arbeitsethik und den Managementstilen können die Dinge noch komplizierter machen. Es ist wichtig, die lokale Arbeitskultur zu verstehen, um Konflikte zu vermeiden und die Teamarbeit zu verbessern.
- Markenverwässerung: Eine zu schnelle Expansion in viele verschiedene Märkte könnte die Marke verwässern und den Fokus von den Hauptmärkten ablenken. Wenn die Markenbotschaften in jedem Markt unterschiedlich sind, kann dies Kunden verwirren und die Markenidentität schwächen.
- Währungsschwankungen: Änderungen der Wechselkurse können die Gewinne eines Unternehmens in globalen Märkten beeinflussen. Preisstrategien müssen diese Schwankungen berücksichtigen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Gewinne aufrechtzuerhalten.
„Durch die gominga-Softwarelösung erhält der Hersteller unter anderem strukturierte Informationen darüber, wie die eigenen Produkte den Kunden erreichen, wie sich die Performance nach der Markteinführung entwickelt, welche Fragen häufig gestellt werden und wie zufrieden die Kunden sind – nicht nur auf Marktplätzen, sondern auch an anderen relevanten Kundenkontaktpunkten wie dem eigenen Webshop.“
— Marcus Nessler, Head of Customer Experience, Samsung
Wie kann man erfolgreich in einen neuen Markt eintreten?
Wenn Sie in einen neuen Markt eintreten, ist es entscheidend, wirklich zu verstehen, wen Sie ansprechen und was im Markt insgesamt vor sich geht.
Es ist ein Muss, Marktforschung durchzuführen, um die Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie für kluge Entscheidungen benötigen.
Die Verwendung verschiedener Tools und Techniken kann Ihnen helfen, das Marktpotenzial zu ermitteln, Chancen zu erkennen und Risiken zu managen.
Im nächsten Abschnitt werden wir einige erstklassige Tools und Techniken für die Durchführung gründlicher Recherchen überprüfen, um einen erfolgreichen Eintritt in einen neuen Markt zu gewährleisten.
Tools und Techniken für effektive Marktforschung
- Umfragen und Fragebögen: Sie können Umfragen nutzen, um Daten über Kundenpräferenzen, Verhalten und Erwartungen zu sammeln. Verschiedene Online-Plattformen haben es einfach gemacht, Umfragen zu erstellen und zu versenden.
- Fokusgruppen: Führen Sie Fokusgruppen durch, um qualitative Einblicke in Kundeneinstellungen und Wahrnehmungen zu gewinnen. Diese Methode hilft, die emotionalen und psychologischen Faktoren zu verstehen, die Kaufentscheidungen beeinflussen.
- Wettbewerbsanalyse: Nutzen Sie Tools wie SEMrush und Ahrefs, um mehr über die Online-Präsenz Ihrer Wettbewerber, deren Keyword-Strategien und Content-Performance zu erfahren. Dies kann Ihnen helfen, Lücken und Chancen im Markt zu erkennen.
- Marktsegmentierung: Um sicherzustellen, dass Ihre Marktentwicklungspläne ins Schwarze treffen, müssen Sie den Markt in verschiedene Gruppen basierend auf Kategorien wie Demografie, Psychografie und Geografie einteilen. Sie können Kundendaten und Analysetools nutzen, um dies effektiv zu tun.
- Bewertungsanalyse: Behalten Sie E-Commerce-Plattformen im Auge, indem Sie Bewertungsmanagement-Tools wie gominga verwenden, um zu sehen, was Ihre Wettbewerber anbieten. Auf diese Weise können Sie die Vor- und Nachteile ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Echtzeit sehen und erhalten wertvolle Einblicke in den Markt.
- Kundeninterviews: Führen Sie ausführliche Interviews mit potenziellen Kunden durch, um detailliertes Feedback zu sammeln und versteckte Bedürfnisse und Schmerzpunkte aufzudecken.
- Branchenberichte und Marktstudien: Sehen Sie sich Branchenberichte und Markttrendstudien von vertrauenswürdigen Quellen wie Statista an, um wirklich zu verstehen, was im Markt passiert, wohin die Trends gehen und wer mehr Marktanteile hat.
