Die Erschließung neuer Märkte könnte DIE Überlebensstrategie sein, die Sie im Jahr 2023 kennen müssen. Angesichts des Gegenwinds der Rezession, der die globalen Märkte erschüttert, ist es unerlässlich, Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen. Unabhängig davon, ob Sie im physischen oder digitalen Bereich tätig sind.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Diversifizierung in neue Märkte und das Wachstum Ihres Unternehmens auf globaler Ebene. Doch damit diese Strategie ihre Wirkung entfalten kann, müssen Sie es richtig machen.
Vielen Dank an CyberNews für diesen Gastbeitrag.
Aber warum in neue Märkte diversifizieren?
Es kann Ihnen helfen, das Beste aus Ihrer aktuellen Situation zu machen. Diversifizierung ist wichtig, da:
Marktmüdigkeit ist real
Selbst in den besten Zeiten erleben etablierte Unternehmen häufig eine Marktmüdigkeit. Sie mögen in dem, was Sie verkaufen, brillant sein, aber irgendwann haben Sie alle Wachstumsmöglichkeiten auf Ihrem Inlandsmarkt ausgeschöpft – vor allem, wenn sich der Markt in einem wirtschaftlichen Umbruch befindet.
Die Verbraucher sind müde
Darüber hinaus leiden Ihre Kunden möglicherweise unter Verbrauchermüdigkeit.
Wir leben in einer Zeit, in der potenzielle Kunden mit Marketing Content auf allen sozialen Kanälen überfordert sind. Die Verbrauchermüdigkeit ist so real, wie sie nur sein kann. Laut einem Bericht von Deloitte können Unternehmen eine Abwanderungsrate von 30 % oder mehr erleben.
Sobald Ihre Kunden von Ihrer Marketingkommunikation gelangweilt sind, werden sie den „U“-Weg einschlagen (unfollow, unsubscribe). Das wird sich letztendlich auf Ihr Geschäft auswirken.
Warum sollten Sie das zulassen, wenn Sie neue, frischere Wege beschreiten und Ihren Kundenstamm erweitern können? Anstatt alten Kunden in neue Märkte zu folgen, sollten Sie neue Kunden in neueren Märkten suchen.
Zugänglichkeit ist wichtig
Die Diversifizierung in neue Märkte verschafft Ihnen Zugang zu Talenten und Arbeitskräften. Die Standortwahl Ihrer Produktionsstätte kann eine bessere Kapitalrendite (RoI) erzielen, als der Import Ihrer Produkte.
Sie können Ihr Unternehmen ausbauen, ohne in neue Produkte oder Dienstleistungen zu investieren. Finden Sie einfach einen neuen Markt, auf dem Ihr bestehendes Angebot stark nachgefragt wird, und nutzen Sie Ihr bestehendes Portfolio optimal aus.
Am Ende des Tages überlebt nicht immer der Stärkste. Es sind die Unternehmen, die mitdenken und sich an die ständig verändernden globalen Szenarien anpassen.
Ziehen Sie den Eintritt in einen neuen Markt in Betracht, unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten ist oder nicht. Es wird sich in den kommenden Tagen auszahlen; Sie müssen nur Vertrauen in den Prozess haben.
Ist ein neuer Markt am Horizont? Das müssen Sie wissen
Bevor Sie die Initiative ergreifen und einen neuen Markt erschließen, müssen Sie sich auf das bevorstehende Rennen vorbereiten. Dazu müssen Sie Folgendes tun:
Recherchieren Sie ausführlich
Marktanalyse ist alles!
Sie müssen den Puls des Marktes kennen, bevor Sie Ihre Geschäftsexpansion planen können. Von der Nachfrage nach Ihren Produkten bis hin zum Verständnis der Verbraucherstimmung, der Kaufgewohnheiten, der erfolgreichsten Marketingkanäle und der bevorzugten Zahlungsmethoden – es gibt eine Menge Vorarbeit, die Sie leisten müssen.
Sie können den neuen Markt, auf den Sie expandieren möchten, auf der Grundlage Ihrer Marktforschung auswählen. Anstatt die Hilfe von Marktforschungsagenturen in Anspruch zu nehmen, können Sie mit einem VPN den Standort wechseln und den bevorzugten Markt so analysieren, als wären Sie ein Verbraucher in dieser Region, um ihn besser zu verstehen.
Nutzen Sie Ihre Recherchen, um eine Geschäftsstrategie zu entwickeln, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen und die Wettbewerbsbedingungen zu verbessern.
Verstehen Sie soziokulturelle Unterschiede
Ein umfassendes Verständnis der soziokulturellen Faktoren, die den Markt Ihrer Wahl beeinflussen, kann den Unterschied zwischen Ihrem Erfolg und Ihrem Misserfolg ausmachen.
McDonald’s wurde weltweit so bekannt, weil sich die Marke kopfüber in die kulturellen Eigenheiten der neuen Zielmärkte stürzte. Von Teriyaki-Burgern in Japan bis zum McSpicy Paneer in Indien – Produktinnovation war die Strategie der Marke, um neue Märkte zu erobern.
Um einen neuen Markt zu erschließen, müssen Sie Ihr Angebot auf die einzigartigen Anforderungen Ihres Zielmarktes abstimmen.
Testen Sie das Wasser
Auch wenn Sie alles richtig machen, kann es manchmal sein, dass es trotzdem nicht klappt. Selbst die am besten geplanten Unternehmensexpansionen sind nicht von den Mühen von Murphys Gesetz ausgenommen.
Auch wenn die Erschließung neuer Märkte immer mit einem gewissen Risiko verbunden ist, sollten Sie immer eine Probefahrt machen. Nutzen Sie Landing Pages und Spot Launches und führen Sie Umfragen durch, um so viele Daten wie möglich zu sammeln. Das wird Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihre Geschäftsstrategie richtig abzustimmen.
Sie werden auch in der Lage sein, die Durchführbarkeit Ihres Expansionsplans vorherzusagen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um Ihre Pläne neu zu analysieren und gegebenenfalls eine neue Strategie zu entwickeln.
Gehen Sie die richtigen Partnerschaften ein
Jedes Schiff braucht einen erfahrenen Steuermann, der es durch die Hölle und die Fluten lenkt. Bei einem Unternehmen ist das nicht anders. Sie mögen ein erfahrener Unternehmer mit jahrelanger Erfahrung sein, aber Sie brauchen jemanden, der Experte auf dem Markt ist, den Sie ansteuern wollen.
Gehen Sie die richtigen Partnerschaften ein, damit Sie in die richtige Richtung gehen können.
Nehmen Sie an lokalen Networking-Veranstaltungen teil, werden Sie Co-Sponsor und entscheiden Sie sich für Markenverbände – es gibt unzählige Möglichkeiten. Wählen Sie eine, die am besten zu Ihren geschäftlichen Anforderungen passt, und bauen Sie darauf auf.
Bieten Sie ein Erlebnis
Nichts spricht Ihre Kunden besser an als das Erlebnis, das Sie für sie schaffen. Anstatt sich auf Ihr Produkt oder Angebot zu konzentrieren, bauen Sie eine enge Beziehung zu Ihren Kunden auf und machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können.
Alles muss einen Eindruck hinterlassen – von Ihrem Marketing und Ihrer Werbung bis hin zu Ihrem Kundenservice.
Denken Sie daran, dass Sie bei Null anfangen und sich besonders anstrengen müssen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie etwas wert sind, und drücken Sie Ihre Bereitschaft aus, auf ihre Bedürfnisse einzugehen. Beweisen Sie ihnen, dass Ihnen ihre Interessen am Herzen liegen.
Fazit
In Anbetracht des derzeitigen globalen Wirtschaftsszenarios mag es einschüchternd erscheinen, die Zehen in neue Gewässer zu stecken. Ein Unternehmen kann jedoch nie risikofrei sein. Gehen Sie ein kalkuliertes Risiko ein, aber gehen Sie es ein.
Verstehen Sie, was Sie gut können und wie Sie es besser machen können als Ihre Konkurrenten in einem neuen Markt. Investieren Sie Ihre Bemühungen, aber setzen Sie nicht alles auf eine Karte. Gehen Sie bei der Expansion strategisch vor.
Mit den richtigen Recherchen, Tests und Analysen können Sie es schaffen. Sie müssen nur die Überzeugung haben, es zu tun.
Neue Märkte erobern mit dem gominga Review Manager
Entdecken Sie, wie der gominga Review Manager Sie bei der Diversifizierung in neue Märkte unterstützen kann. Fordern Sie noch heute eine kostenlose Demo an und erfahren Sie, wie Sie mit unserem Tool Ihr Geschäft erweitern und Ihre Kundenbasis ausbauen können.